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Los pasos que convierten a un emprendedor en un vendedor


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Nadie nace aprendido y una de las habilidades más difíciles de conseguir es la de ser capaz de visitar a alguien para venderle un producto o servicio, y lograrlo. Convertir a un emprendedor en un buen vendedor no es sencillo. Pero es necesario si quiere que los productos o servicios sean adquiridos por los distribuidores y acaben llegando al gran público.









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Conoce a tu enemigo
Da igual que estemos ante un fabricante de tornillos o de tractores. Si el objetivo es vender un producto que pueda ser útil a esa persona debemos saber todo sobre el negocio del cliente. Se trata de la primera obligación de todo emprendedor si quiere conseguir algo de su visita. El interlocutor lo agradecerá pero toda esa información también servirá para saber qué terreno se pisa. Así se conocerán la claves del negocio, los puntos fuertes y débiles del posible comprador y los de la competencia. Una amalgama de datos de la que se puede aprender mucho y que será fundamental para el presente y el futuro.



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