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29 agosto 2023

Networking, claves para construir una sólida red de contactos

En un mundo empresarial cada vez más interconectado y competitivo, el poder del networking se ha convertido en una herramienta fundamental para el éxito. En un entorno empresarial altamente dinámico, contar con una red de contactos sólida puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. El networking empresarial implica establecer relaciones estratégicas con personas relevantes dentro y fuera de la industria, lo que permite acceder a nuevas oportunidades, compartir conocimientos y crear alianzas que impulsen el crecimiento y la expansión de los negocios. Agendar contactos con una estrategia El networking es una estrategia más en un negocio, y para aplicarla de manera efectiva hay que pensarla bien para no dar pasos en falso. En este caso, esos errores se pueden transformar en pérdida de tiempo en el lugar equivocado, perjudicar la reputación del negocio por no colaborar con las personas adecuadas o realizar malas inversiones. Por lo que hay que estar abiertos a conocer a nuevos profesionales, pero siempre con un objetivo claro y con precaución. Identificar el objetivo Antes de comenzar a construir una red de contactos, es crucial definir claramente los objetivos que se desean lograr. Ya sea encontrar socios comerciales, obtener financiamiento o simplemente aprender de otros profesionales. Tener claridad en los propósitos ayudará a establecer conexiones relevantes. Participar en eventos y conferencias Asistir a eventos y conferencias relacionados con el sector empresarial es una excelente manera de conocer a personas influyentes y ampliar la red de contactos. Estos encuentros proporcionan un entorno propicio para entablar conversaciones y establecer relaciones duraderas. Utilizar plataformas de networking online En la era digital, las plataformas de networking online han ganado un papel destacado. Herramientas como LinkedIn ofrecen una amplia gama de oportunidades para conectar con profesionales de diversas industrias, compartir ideas y promover colaboraciones. Crear y mantener relaciones…

26 junio 2021

La evolución de la agenda de contactos a un círculo de relaciones

Por Mariano Llorente Suárez, fundador y presidente del Club CEO España Los eventos llamados, en su día, de networking fueron la piedra angular para la socialización empresarial y la construcción de relaciones comerciales. Sin embargo, con la pandemia, hasta esto ha dado un giro radical. La saturación de eventos empresariales del último año, lógicamente todos virtuales, ha puesto de manifiesto el escaso enganchen con los asistentes al no disponer de herramientas facilitadoras que hagan de conexión y lo conviertan en atractivo. De esta forma, el interés por relacionarse, rápidamente se desploma. La actual forma de trabajar se ha vuelto más impersonal. Nos olvidamos lo esencial, que las empresas somos personas, y el teletrabajo no fomenta precisamente las conexiones de valor y la confianza. Así mismo, hemos observamos que el problema básico con los eventos de networking actuales, aunque muy bien digitalizados, es que mezclan diferentes perfiles, tanto empresarios y CEOs, con perfiles puramente comerciales o de negocio (enfocados a su propia agenda personal, ya sea para intentar firmar un nuevo cliente, o intentar crear su propio posicionamiento en el sector). De esta forma, se hace difícil conectar con alguien, con el simple objetivo de desarrollar una relación duradera, basada en la confianza generosa, o en la inspiración mutuamente beneficiosa. En la actual era de la digitalización, del emprendimiento en serie y de las redes sociales, se ha puesto de manifiesto que los métodos tradicionales de relaciones han quedado obsoletos, desactualizados y totalmente inactivos para los CEOs y empresarios. Las organizaciones a izquierda y derecha han recortado sus acciones de networking, debido por supuesto a las restricciones impuestas por la pandemia, pero también a la poca concurrencia, el poco compromiso de los participantes y una respuesta mucho menos eficaz que hace años. Igualmente hay que tener en cuenta que la soledad…

20 abril 2021

Las ofertas de empleo 'ocultas' aumentan un 5,5% en la pandemia, frente al desplome de las públicas

Según un estudio del Grupo Adecco, las vacantes que las empresas sí hacen públicas llegaron a caer hasta un 70% durante los meses más duros del estado de alarma Las ofertas de empleo que no se publican y que conforman el llamado 'mercado oculto' aumentaron un 5,5% durante la pandemia. La mejor manera de acceder a este 'mercado oculto' de ofertas de trabajo es el llamado 'networking' o la red de contactos. Sin embargo, Adecco señala que como consecuencia de la pandemia y los confinamientos domiciliaros ha aumentado el porcentaje de personas que se ha recolocado en el mercado laboral gracias a las ofertas de empleo 'online' y ha descendido en la misma proporción el de aquellos que lo han hecho a través de sus contactos. Así, si hace un año el 52% de los candidatos de los programas de recolocación encontraba un empleo a través de sus contactos, ahora lo hace el 43%. Esa diferencia de 9 puntos la ha ganado íntegramente la recolocación vía ofertas de empleo 'online' (portales de empleo, anuncios, etc.), que alcanzan ya el 29% de los casos. Según LHH, la consultora de Adecco especializada en el acompañamiento de las organizaciones en sus procesos de transformación, cerca de ocho de cada diez puestos de trabajo no se consiguen buscando y solicitándolos por Internet. LOS RIOJANOS LIDERAN EL USO DE REDES DE CONTACTOS De acuerdo con el estudio de Adecco, los porcentajes de personas recolocadas a través de la red de contactos varían considerablemente en función de la comunidad autónoma. Durante el pasado año, La Rioja fue la región que más recurrió a esta práctica de manera exitosa, pues ocho de cada diez personas recolocadas en esta comunidad lo hizo valiéndose de sus contactos, porcentaje que prácticamente se ha duplicado. Le sigue de cerca, con un…