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Óscar Villoslada (Asisa Portugal): “La sanidad privada en Portugal poco tiene que envidiar a la que disfrutamos en España” 

"Asociarnos con especialistas locales nos ha ayudado a entrar rápidamente en el mercado”   La internacionalización de las compañías españolas es uno de los principales retos de muchas de ellas, también en el sector asegurador. En este contexto, Capital conversa con Óscar Villoslada, director de Asisa en Portugal, para conocer cuáles son las diferencias y similitudes del mercado español y el portugués, así como los retos que afronta la compañía en el país fronterizo.   Hace cinco años, Asisa desembarcaba en el mercado portugués. ¿Qué balance hace desde su llegada hasta ahora?  Asisa empezó a operar en Portugal al inicio del año 2018 y el balance es muy positivo. En estos casi seis años, la compañía ya comercializa cuatro líneas de producto: vida, accidentes, salud y dental. En el negocio de seguros de vida vinculados a hipotecas nos hemos convertido en una entidad de referencia a través del canal de mediadores.   En salud, un negocio en el que hemos empezado hace menos de tres años en Portugal, hemos aportado innovaciones muy aplaudidas por los mediadores y por los clientes, así como por la prestigiosa asociación de consumidores DECO, una referencia en Portugal.  ¿Qué diferencias y similitudes encuentra entre el mercado portugués y el español?  Son muchas las semejanzas entre ambos mercados, al tratarse de países próximos cultural y geográficamente y con marcos jurídicos, económicos y sociales parecidos. Sin embargo, el mercado portugués presenta, sin duda, características que le son propias y que hemos sabido aprovechar. Por ejemplo, en seguros de vida, existe un mercado de seguros vinculados a hipotecas distribuidos fuera del circuito bancario y hemos sabido afianzarnos en ese mercado.   En salud, el mercado cuenta con varias empresas especializadas en gestión de los cuadros médicos y de la prestación de actos médicos a los asegurados y muchas compañías de seguros subcontratan…
Los resultados de 2015 muestran un beneficio de explotación de 96,6 millones de euros, un 40% inferior a los de 2014. Si descontamos los resultados de los hospitales públicos gestionados por Sanitas, esa cifra hubiera sido de 168,3 millones de euros, un 4% superior a 2014. ¿Qué lectura podemos hacer de estos datos? El año pasado tuvimos que hacer una reducción de la valoración de nuestros activos por las decisiones que tomó la consejería de Sanidad de la Comunidad Valenciana sobre el efecto que tenía la libertad de elección de hospitales. Eso fue lo que nos tocó el resultado. Si no hubiera sido por eso, hubiéramos tenido un año muy bueno. ¿También hay quien podría deducir que la sanidad privada es más rentable que la pública? La sanidad pública no la conozco en profundidad. Lo que sí sé es que en las comunidades en las que nosotros tenemos acuerdos, en Madrid y en Valencia, somos capaces de operar a máxima satisfacción de los ciudadanos con un presupuesto menor que el que hubieran utilizado las consejerías de Sanidad de esas autonomías para hacer lo mismo. ¿Es eso extrapolable a toda la sanidad pública? No lo sé. ¿Los recortes también han llegado a la privada? ¿Cómo os están afectando? Tenemos muchos clientes que comparten la sanidad privada y la sanidad pública, alrededor de un 40%. Es un estándar muy de mercado. Y lo que hemos visto es que cuando hay recortes públicos en los centros que ellos utilizan, tienden a usar los servicios de Sanitas en mayor cantidad. ¿Se puede mejorar la colaboración público-privada? Ahora mismo hay tres grandes actores a los que hay que tener contentos. Uno son los ciudadanos. Que la sanidad sea buena, esté bien percibida y que ellos tengan buena salud. Aquellos sitios en los que operamos un…
María Cordón (Zaragoza, 1969) pilota la nave del Grupo Hospitalario Quirón desde la deasaparición en 1995 de su padre, el empresario Publio Cordón, a manos del grupo terrorista Grapo. Hoy, esta empresa se ha convertido en  la mayor red de hospitales privados de España: suma ya 44 centros sanitarios –entre ellos,19 hospitales generales– y factura 650 millones de euros, tras protagonizar la reciente fusión con USP Hospitales. Sin duda, la salud de la compañía es hoy inmejorable. “Nos encontramos fuertes”, asegura. Un diagnóstico que contrasta con el estado de shock en el que se encuentra la sanidad pública española con los recortes presupuestarios y el anuncio de privatizaciones que han levantado una marea blanca de protestas. “Es una situación, básicamente, de muchos cambios, de nuevos planteamientos que jamás se hubieran puesto encima de la mesa de no ser por la crisis que vivimos y, por qué no, es un momento de oportunidades”, asegura. –¿Las oportunidades vienen porque la sanidad pública ha entrado en coma? –Vamos a ver, surgen porque el sistema no es sostenible tal y como se ha estado desarrollando hasta ahora. En este sector, la parte privada ha tenido poca voz en cualquier planteamiento. Y ahora está más fuerte y organizada que nunca y puede dar muchas respuestas a los problemas que la sanidad tiene hoy. Por primera vez, podemos ser escuchados. Y eso genera oportunidades. –Pero esta crisis no se ha originado por un problema en la sanidad pública y ahora parece que todo está mal. –No, es cierto. Pero es un problema económico que afecta a todos los sectores y, en concreto, en el sanitario las cosas no pueden seguir como hasta ahora. Ni se hacía todo tan bien cuando decíamos que éramos un sistema fenomenal ni vale decir hoy que todo se hace fatal. Tenemos…